价格战策略（二合一章）（3 / 11）
一点也不想要这名号。
另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。”
苟玳：？？？
一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？”
苟玳：和他关系真不大。
众人看苟玳的眼光瞬间热切不少——
这不是小甘的情儿，他们有机会！
就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。
甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。
经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。
苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。
【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。
甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。
金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。
对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。
不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。
苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式：
一是借助法律；
二是差异化策略；
三是提高附加值。
利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。
差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。
就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。
【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。
只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。
因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。
增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。
对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。
因而要给客户冲击感，只能是赠品。
不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。 ↑返回顶部↑
另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。”
苟玳：？？？
一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？”
苟玳：和他关系真不大。
众人看苟玳的眼光瞬间热切不少——
这不是小甘的情儿，他们有机会！
就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。
甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。
经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。
苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。
【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。
甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。
金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。
对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。
不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。
苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式：
一是借助法律；
二是差异化策略；
三是提高附加值。
利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。
差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。
就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。
【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。
只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。
因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。
增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。
对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。
因而要给客户冲击感，只能是赠品。
不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。 ↑返回顶部↑