第28章（4 / 4）
“年轻人！”艾西站了起来，绕过了办公桌，在告密者对面坐下，“你知道去年我的心理中心营业额是多少吗？”
“不知道。”
“那你知道我为什么要开办心理中心，而不是去做其他买卖吗？”
“不知道。”
“那么好吧，我告诉你这里面的理由。作为提供心理服务的一种产业，这种产业最大的优点是：它制造出商品，我们的商品就是服务。服务是不需要原材料的，也就是说，我只需要面对我的下家，而没有上家。我不需要采购原材料来加工，也没必要购买他人的商品转手去卖。也就是说，我不会受制于他人。同样地，其他商品的销售要靠关系，要靠销售人员的才干，而我则不需要。因为求助者上门来找我，是信任我的实力和名望，我所有的员工都只需要在办公室里安心坐着，自然会有生意找上门来，绝不用作电话销售和陌生拜访。你明白我的意思了吗？”
“明白！你的公司很棒，所以你不缺钱。”
“正是。”
“ 但 我 不 理 解 为 什 么 你 会 对 数 百 万 的 巨 款 无 动 于 衷 。 这 样 吧 ， 我 加 到三百万，行了吗？”
“不不！你说你搞懂了，但你其实没有。年轻人，让我把话说明白了吧！拿了你的三百万，我会让自己身处险境，让社会处于不安定的状态，让自己的良心受到谴责。反过来说，如果不拿你的钱呢？如果让你成功地带我找到凶手，我能得到巨大的声望，不需一年的时间，这声望同样可以给我增加数百万的生意。换作是你，该怎么选择呢？” ↑返回顶部↑
“不知道。”
“那你知道我为什么要开办心理中心，而不是去做其他买卖吗？”
“不知道。”
“那么好吧，我告诉你这里面的理由。作为提供心理服务的一种产业，这种产业最大的优点是：它制造出商品，我们的商品就是服务。服务是不需要原材料的，也就是说，我只需要面对我的下家，而没有上家。我不需要采购原材料来加工，也没必要购买他人的商品转手去卖。也就是说，我不会受制于他人。同样地，其他商品的销售要靠关系，要靠销售人员的才干，而我则不需要。因为求助者上门来找我，是信任我的实力和名望，我所有的员工都只需要在办公室里安心坐着，自然会有生意找上门来，绝不用作电话销售和陌生拜访。你明白我的意思了吗？”
“明白！你的公司很棒，所以你不缺钱。”
“正是。”
“ 但 我 不 理 解 为 什 么 你 会 对 数 百 万 的 巨 款 无 动 于 衷 。 这 样 吧 ， 我 加 到三百万，行了吗？”
“不不！你说你搞懂了，但你其实没有。年轻人，让我把话说明白了吧！拿了你的三百万，我会让自己身处险境，让社会处于不安定的状态，让自己的良心受到谴责。反过来说，如果不拿你的钱呢？如果让你成功地带我找到凶手，我能得到巨大的声望，不需一年的时间，这声望同样可以给我增加数百万的生意。换作是你，该怎么选择呢？” ↑返回顶部↑